導致賬戶轉化效果發(fā)生異常，我們總結為以下兩大方向的因素。

一、客觀因素

指的外界因素，新聞事件，平臺展現發(fā)生變化影響。

例如：競爭對手增多；節(jié)假日；導致人群搜索意圖發(fā)生變化；百度新產品增加，百度問醫(yī)生等；導致搜索引擎展現性質發(fā)生變化。

這種因素是不可避免的，我們只需根據外界發(fā)生的情況做好觀察，以及它的平臺展現變化做好相關了解和調整即可。

二、主觀因素

主觀因素指的人為因素，賬戶各方面相關操作影響導致。

例如：關鍵詞價格調整，新增一批關鍵詞，修改創(chuàng)意等；都會對賬戶最終數據造成差異化。這種因素要實時監(jiān)控觀察這些數據，作出正確思路調整跟蹤。

我們認為，競價能力=技術含量（30%）+數據分析和投放策略（70%）。前者偏技術，后者偏重思路。如果對其進行分解，可以劃分如下5種能力：

1、賬戶結構（技術）

2、數據統計（技術+思路）

3、數據分析（思路+策略）

4、賬戶調整（技術+思路+策略）

5、投放策略（技術+思路+策略）

1、賬戶結構（技術）

賬戶結構重點突出技術。要求對推廣平臺賬戶中各層級設置方面熟悉透徹。

在搭建賬戶結構時劃分邏輯一定要清晰，精細化分組，將意義相近，結構相同的關鍵詞放在一起；以便于針對關鍵詞所在推廣單元針對性的撰寫創(chuàng)意；且能保證一個單元下的所有關鍵詞嵌入到創(chuàng)意里語句通順，語義清晰。也便于后期統計數據，為日后的賬戶管理優(yōu)化工作打下良好基礎。作為一些高端競價人員都明白這一點，好的賬戶結構是推廣前好的開端。

2、數據統計（技術+思路）

數據統計這塊，偏重技術。要求 對Excel表格熟練透徹。

除了日常統計一些匯總數據比較簡單之外，如果你要透徹了解賬戶所有的數據，做到對賬戶實時監(jiān)控，實時了解，全面掌控，是件很麻煩的事情。為此很多人為數據統計方面也是絞盡腦汁，多次嘗試，多次試驗，希望可以通過自己總結出來的幾份數據做到以上所說的。這也是做競價最重要的一種專研，琢磨精神。

由于賬戶中的物料過于龐大，如果我們每天只查看賬戶后臺系統所產生的數據，只能分析到一些表面上數據，是很難分析出數據的問題所在。如何才能統計好這些數據指標才是關鍵。這里我們分享一份 賬戶中計劃層級的數據統計進行講解。

3、數據分析（思路+策略）

數據分析重點偏向 思路 和 策略 方面的能力。

為了不讓計劃層級的數據復雜化，上面的數據中只統計了消費這項數據指標。從賬戶每天總的消費對比趨勢，我們可以很好的觀察到各個計劃今天和昨天的消費所產生的 差異化，再根據以下各個計劃 所消費的數據進行對比，找出是 哪些計劃消費高，為什么消費高？從而鎖定該計劃進入各個單元進行深入查找。

計劃數據統計對于賬戶昨天的消費異常分析是很有幫助的，且作為一份賬戶日常規(guī)數據報告，我覺得每天是很有必要做的。

當然以上只是一方面分析，你還可以 根據昨天賬戶中有計劃預算不足過早下線的計劃進行顏色標注注意，以及每個計劃一周的數據情況進行周對比。總之，只要你想法多，思路多這份數據遠遠超出以上分析出來的數據指標之外。

4、賬戶調整（技術+思路+策略）

前面我們說過賬戶發(fā)生異常情況主要為客觀因素和主觀因素造成。

客觀因素不可避免，主觀因素人為造成。任何對賬戶上的操作，都會造成最終數據所產生的差異，這種差異是好是壞，我們都要對調整后的數據進行實時跟蹤觀察和總結。

如果這樣調整之后，賬戶的推廣效果得到提升，那說明我們作出了正確的調整思路；相反調整之后，使賬戶的 費用增多成本增高，那么我們一定要進行分析總結，避免下次再出現類似情況發(fā)生。

綜合以上，任何數據只要進行整理出來，做好數據積累，對比觀察，分析今天和昨天數據之間的差別化，及時發(fā)現問題來源，才能進一步作出更合理的思路調整。

5、投放策略（技術+思路+策略）

投放策略作為競價最高端的一個環(huán)節(jié)，只要你想法多，思路多，投放方法各式各樣，只有你想不到的，沒有你做不到的。這里我們分享一些實戰(zhàn)經驗總結出來的投放方法。

1）地區(qū)+病種詞投放策略

做過醫(yī)療競價的人都知道，搜索地區(qū)加病種這類詞的轉化效果是最好的，搜索人群也是最有意向的。

投放方法：賬戶中新建計劃命名為地區(qū)名稱進行投放，也可以利用單獨賬戶進行投放，目的是為了更好的進行規(guī)劃和統計。

2）推廣時間段投放策略

因為每個時間段的搜索人群不一樣，最終產生的轉化也會有所變化。

投放方法：新推一個賬戶或新建幾個計劃，選擇在好的時間節(jié)點進行針對性投放。

3）重點關鍵詞投放策略

推廣期間我們會每天統計出轉化效果好的詞，積累統計出來，這類詞既然每天能產生轉化，我們肯定要重點把握好這些關鍵詞。

投放方法：重新建立一些計劃只添加這些重點關鍵詞進行針對性投放。

4）關鍵詞低價跑廣泛投放策略

這種投放方法很多人都會利用起來，一來是在搜索引擎可以得到更多的展現，二來是爭取獲得更多的潛在客戶。

投放方法：在賬戶中新建幾個計劃進行投放，也可以利用單獨賬戶進行投放。

這里說明一下為什么要采取這種投放模式，經常在搜索引擎搜索一些關鍵詞排名的人會觀察到這一點（尤其在移動端），有些時候搜索一些關鍵詞，推廣位是沒有被展現出來的，有時推廣位只在底部進行展現，這也是說明搜索引擎展現規(guī)律有時在發(fā)生著變化。

所以我們需要讓賬戶中更多的關鍵詞得到展現，避免一些意向搜索人群流失到其它的平臺上去。

5）網站新專題頁及活動投放策略

對于我們網站中會更新出一些專題頁和公司策劃的一些優(yōu)惠活動，我們可以新建計劃在推廣創(chuàng)意中進行針對性撰寫描述后進行投放測試。

6）推廣鏈接咨詢頁面投放策略

這種投放方法我們在推廣期間經常會使用到，只要注意一點，推廣創(chuàng)意在撰寫的時候一定要進行說明，讓網民明白點擊該創(chuàng)意進去之后是和客服在線溝通對話的。

以上分享出的這些投放方法和策略。還是這句話，只要你想法多，思路多，投放方法各式各樣，只有你想不到的，沒有你做不到的。

數據統計，數據分析，賬戶調整和投放策略作為競價最核心的內功心法，如果你能滲透到里面的濃縮精華，那說明你已經達到做競價的最高境界。

最后說說做競價的精髓是什么？

這個問題每個人的回答雖然都不一致，但是所有的回答都離不開 轉化效果 這個主題。做競價我們最終目的就是希望帶來最好的轉化效果，可以為公司帶來最大的利益化。同時也是證明自己在這個公司的價值所在，更是希望自己在競價這個領域做到最高的境界。

總結：貴陽百度競價是門學問，其中的水也很深，如果你能掌握賬戶以內和以外所發(fā)生的一切數據變化，在作出針對性的策略調整和優(yōu)化方案，那說明你已經掌握競價這門學問。

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