1搭建賬戶

先分析業(yè)務痛點，整理出一個完美的賬戶。

接手新的項目，我的第一步是先看完整個網站，了解清楚業(yè)務的人群，其人群痛點是什么。然后根據(jù)業(yè)務去找詞。拿實例來說吧。之前做過一個餐飲培訓的項目，下面又分了多個細項。業(yè)務人群就是要學餐飲技術的，多半是要開店，少數(shù)是家庭主婦。這些人群的痛點就是要：學的項目多，收費低，課程周期短，能有一些資源給到學員。熟悉了細分業(yè)務，第一步就是要做賬戶。以業(yè)務分計劃，以詞性分單元�？爵~培訓、燒烤培訓、早點培訓、蓋澆飯培訓等等等等。然后就是根據(jù)業(yè)務來拓詞。拓詞工具比較多，關鍵詞規(guī)劃師，第三方工具等等。拓好詞之后就是分詞搭建賬戶。分詞盡可能細致，對賬戶是有好處的。

例如烤魚培訓，先梳理出詞根，然后按詞根做單元。一個細分業(yè)務可以找個三五千詞，全賬戶三五萬詞即可。搭建賬戶是一個比較細致的活，也比較累。雖然是這樣，但是基本規(guī)則都一樣，計劃分業(yè)務，單元分詞性。如果是單一業(yè)務，相對簡單，計劃分詞性即可。再是寫創(chuàng)意。一定要突出你能滿足用戶痛點的賣點，例如上述“學的項目多，收費低，課程周期短”這些。例如：標題：{學烤魚多少錢},xx學習種類多,周期短,價格低描述1：{學烤魚多少錢},xx專注烤魚培訓xx,學員遍布全國,學習費用低,資深老師手把手教,描述2：收費實在,價格公開透明,課程周期短,學完就可運用,更有強大資源給到你.

賬戶投放

賬戶搭建好后，需要做頁面。一般找我運營的客戶，都有自己的美工可以做頁面。沒有頁面的，我會安排我的搭檔美工來做。頁面也是參考同行，以刺激轉化為目的設置內容。頁面做好后就可以投放了。競價廣告的投放現(xiàn)在要分類其實就2種，cpc和oCPC。兩者怎么用？最基礎的參考是預算，oCPC更適合預算大的，cpc更適合預算少的。這是一般性邏輯，但是還是要實測才知道更適合哪種。我之前就有個賬戶，怎么跑cpc都沒量，但是一跑oCPC，效果就不錯，所以要測了才知道。預算300以內或者500以內的，建議先跑cpc，如果cpc沒效果再跑oCPC。oCPC控制了出價，單元層級的自動定向控制了匹配。如果需要拓量，可以開啟自動定向，這個功能有利有弊，開啟流量大但是匹配比較雜亂，會增加一些無效線索，所以要謹慎。另外，開啟了自動定向，就不需要調整關鍵詞匹配了。賬戶的優(yōu)化周期，cpc的調整要勤一點，匹配和出價每天都可以微調。但oCPC不要頻繁調整，一般建議2-3天可以微調一下，調整事項主要是轉化出價/否詞/創(chuàng)意/匹配（未開啟自動定向的情況下）。不管是cpc還是oCPC，效果的好壞主要取決于關鍵詞和落地頁。就我來說，每次都會對關鍵詞報告進行分析，按四象限法則來調整賬戶。同時，盡量把詞加全，多拓一些轉化比較好的詞類。落地頁，盡量把表單、電話、咨詢和微信組件都加上，這樣可以提升轉化率。其實現(xiàn)在操作大搜，行業(yè)方法都差不多，自從大搜智能化之后，人工可調整的地方比較少。相對于大搜，360、搜狗和神馬可調整的地方是比較多的，玩法也比較多，但這三個小渠道流量比較小，轉化量也比較少。做效果，投手就要多提升自己的運營能力，選詞能力，頁面制作能力。下面我們來說一下做運營工作中有哪些注意要點？

運營工作重要事項

1、廣告主找代運營的話，一般看重哪些方面？

加物料和加頁面提前溝通，賬戶效果下滑時要溝通好調整辦法。尤其是新物料添加和制作新落地頁，要先給客戶審一下，無誤之后再上。

2、如何與客戶之間長期合作？