本次貴州博德攜手教育行業(yè)知名企業(yè)領(lǐng)頭人及行業(yè)專(zhuān)家，共話(huà)貴州教育行業(yè)2021年新方向，助力教育企業(yè)做好2021年的招生布局!

了然于“新”教育營(yíng)銷(xiāo)獲客新陣地
貴陽(yáng)百度知了產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人張梓坤先生親臨貴陽(yáng)，為大家現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)百度旗下“知了好學(xué)”產(chǎn)品的深度解讀。
在所有搜索需求中，知識(shí)需求占87.1 %，報(bào)考需求占11.4%，培訓(xùn)需求占1.49%。我們可以對(duì)用戶(hù)的需求進(jìn)行更加精準(zhǔn)的拆解和理解，清晰地看出用戶(hù)對(duì)于教育搜索內(nèi)容需求的不同。如k12客戶(hù)搜索目的多為尋找知識(shí)內(nèi)容，這類(lèi)教育機(jī)構(gòu)應(yīng)更加注重知識(shí)內(nèi)容的產(chǎn)出。
語(yǔ)培、學(xué)歷等搜索的需求更大，平均轉(zhuǎn)化率達(dá)到16:1，因此抓住每一位客戶(hù)，將機(jī)構(gòu)納入客戶(hù)的選擇池，通過(guò)問(wèn)答、攻略等方式激發(fā)客戶(hù)的強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲。

基于5千萬(wàn)日均教育活躍量，洞察教育機(jī)構(gòu)需求與難題：用戶(hù)與機(jī)構(gòu)信息的不對(duì)等，造成用戶(hù)信息篩選困難，機(jī)構(gòu)獲客成本加大等。張梓坤先生為大家總結(jié)了當(dāng)前教育機(jī)構(gòu)獲客面臨獲客成本、增量從哪里來(lái)、品效合一三大痛點(diǎn)。
此時(shí)百度教育垂類(lèi)產(chǎn)品知了好學(xué)應(yīng)運(yùn)而生，打造教育營(yíng)銷(xiāo)獲客新陣地。讓教育機(jī)構(gòu)與線(xiàn)上客戶(hù)達(dá)到服務(wù)直接匹配、內(nèi)容場(chǎng)景匹配、學(xué)習(xí)相關(guān)P/UGC信息三大高效鏈接。

貴州百度全新知了好學(xué)
知了好學(xué)整合百度生態(tài)各場(chǎng)景，百度APP/PC/h5三端展現(xiàn)。深耕教學(xué)內(nèi)容藍(lán)海，給專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)更多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)能力。讓機(jī)構(gòu)安心生產(chǎn)權(quán)威專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，獲取客戶(hù)信任和轉(zhuǎn)化。
知了好學(xué)后臺(tái)，為機(jī)構(gòu)提供商業(yè)數(shù)據(jù)洞察和內(nèi)容建設(shè)指導(dǎo)，匠心打造在線(xiàn)教育精選商城。

那么知了好學(xué)平臺(tái)是如何全面解決教育機(jī)構(gòu)三大獲客痛點(diǎn)呢？
一、費(fèi)用包年，最低一年5500元。專(zhuān)業(yè)的服務(wù)商進(jìn)行指導(dǎo)和代運(yùn)營(yíng)，為機(jī)構(gòu)提供門(mén)店會(huì)員一次入駐一年有效等權(quán)益。有效降低機(jī)構(gòu)的獲客成本。

二、用戶(hù)定位+智能推薦，線(xiàn)索精準(zhǔn)到店。以?xún)?nèi)容+服務(wù)提升線(xiàn)索獲取率。根據(jù)門(mén)店距離，流量分發(fā)，客戶(hù)搜索首先為其推薦最近的門(mén)店機(jī)構(gòu)。平臺(tái)覆蓋搜索、信息流、地圖等多渠道用戶(hù)曝光場(chǎng)景，豐富機(jī)構(gòu)的獲客入口，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)增量。

三、矩陣化內(nèi)容分發(fā)，多端入口一步到位，開(kāi)放搜索內(nèi)容合作，解決流量難題。知了好學(xué)產(chǎn)品把機(jī)構(gòu)所有的課程頁(yè)、首頁(yè)、提交的攻略文章、實(shí)效資訊、老師介紹等信息，都變成一條一條的搜索結(jié)果，填充到搜索的自然結(jié)果里面去，來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)需求。
教育垂類(lèi)定制化，品牌樣式設(shè)計(jì)，精品內(nèi)容品牌背書(shū)，建立信任，達(dá)到品效合一。

互動(dòng)問(wèn)答
聽(tīng)完張梓坤先生專(zhuān)業(yè)的演講，接下來(lái)到了互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)，臺(tái)下的老師們紛紛提出自己的疑問(wèn)。
問(wèn)題一：關(guān)于知了好學(xué)門(mén)店如何選擇？
解答：盡量選擇在校區(qū)和居民區(qū)附近，有利于附近用戶(hù)搜索，知了好學(xué)根據(jù)用戶(hù)位置，優(yōu)先推薦距離最近，質(zhì)量最高的門(mén)店機(jī)構(gòu)。
問(wèn)題二：在搜索中，為什么貴陽(yáng)、遵義門(mén)店同時(shí)出現(xiàn)？
解答：1、同城行業(yè)入駐不足，其他地區(qū)名店補(bǔ)足。2、用戶(hù)在搜索中關(guān)閉了距離定位，程序不能識(shí)別地點(diǎn)，優(yōu)先推薦高 質(zhì)量用戶(hù)。
問(wèn)題三：知了好學(xué)關(guān)鍵詞數(shù)量有無(wú)上限？
解答：關(guān)鍵詞數(shù)量沒(méi)有上限，可以無(wú)限提。而且知了好學(xué)后臺(tái)的關(guān)鍵詞是基于百度教育用戶(hù)搜索行為特別推薦的行業(yè)特性關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)匹配教育用戶(hù)搜索內(nèi)容，利于增加用戶(hù)頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)。
問(wèn)題四：市區(qū)名店入駐，縣級(jí)能否搜到？
解答：市區(qū)入駐，縣級(jí)不能搜到門(mén)店，若縣級(jí)市有招生網(wǎng)點(diǎn)，可開(kāi)多門(mén)店，多層次覆蓋。

貴州百度知了好學(xué)——借助百度強(qiáng)大AI技術(shù)能力，深挖用戶(hù)教育培訓(xùn)價(jià)值，聚焦機(jī)構(gòu)獲客難題，整合百度生態(tài)教育場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)化信息呈現(xiàn)，矩陣化內(nèi)容觸達(dá)。實(shí)現(xiàn)教育機(jī)構(gòu)和用戶(hù)的高效鏈接，為教育行業(yè)的智慧營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)全新的生機(jī)。

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