電商產(chǎn)品做信息流推廣該怎樣做？是導(dǎo)流到天貓還是通過魯班系統(tǒng)開店轉(zhuǎn)化效果好？信息流投放預(yù)算有限時(shí)創(chuàng)意數(shù)維持在多少合適？廣告創(chuàng)意如何對(duì)目標(biāo)客戶人群多次重復(fù)展現(xiàn)？一些中小企業(yè)比較排斥信息流投放，覺著燒錢效果差，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)該如何面對(duì)這種問題？本篇艾奇菌針對(duì)以上五個(gè)用戶提問問題進(jìn)行解答，投放參考。

     本篇是由貴州百度公司小徐對(duì)以上五個(gè)用戶提問問題進(jìn)行解答，投放參考。

Q1 我是做勞務(wù)輸送的，外包企業(yè)跟工廠的招聘業(yè)務(wù)，請(qǐng)問適合用百度推廣去做招聘嗎？像信息流SEM廣告投放從兩個(gè)方面來考慮，首先是推廣資質(zhì)，需要有符合此類業(yè)務(wù)范圍的經(jīng)營許可資質(zhì)，如果能夠有效申請(qǐng)開戶及行業(yè)投放資質(zhì)，這個(gè)是投放門檻問題，審核通過就可以正常推廣，之前我也做過這類勞務(wù)推廣，有資質(zhì)基本沒有問題。同時(shí)需要考慮投放效果，勞務(wù)輸送或者外包招聘等，都需要核算應(yīng)聘轉(zhuǎn)化成功的盈利和獲取求職意向者成本之間的比例，也就是投資回報(bào)率，如果除去推廣成本運(yùn)營人力成本等等，還能獲得較為客觀的盈利空間，完全可以做互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)推廣。這個(gè)對(duì)服務(wù)性質(zhì)、推廣運(yùn)營團(tuán)隊(duì)專業(yè)度等都有要求，不同付費(fèi)類型的廣告也各有特點(diǎn)，需要認(rèn)真考慮。除此之外，也建議投放門戶網(wǎng)站或者求職招聘類用戶集中的平臺(tái)，服務(wù)對(duì)口對(duì)最終轉(zhuǎn)化的實(shí)際效果更有利。尤其這種勞務(wù)服務(wù)類廣告，建議多渠道拓客，有效利用各種資源。

Q2 如果是常規(guī)電商產(chǎn)品做信息流推廣，是建議導(dǎo)流到天貓成交有效還是直接通過魯班系統(tǒng)開店轉(zhuǎn)化效果好？需要考慮兩個(gè)方面的影響因素：1、店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)；2、各層級(jí)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)有效披露。首先需要關(guān)注店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)，比如銷量、評(píng)價(jià)、店鋪等級(jí)、星級(jí)指標(biāo)等等，如果表現(xiàn)良好，可以直接使用電商平臺(tái)的頁面進(jìn)行信息流推廣。其次要考慮的是店鋪轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的有效披露，比如京東直投可以查看各環(huán)節(jié)投放數(shù)據(jù)，使后續(xù)轉(zhuǎn)化分析、投放調(diào)整有方向。如果電商平臺(tái)店鋪不能提供轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)回傳的話，即便通過信息流廣告推廣出去，也沒辦法分析優(yōu)化，廣告投放難以把控成本，這種情況就不建議使用電商平臺(tái)店鋪。而且目前頭條、騰訊、百度的電商管理系統(tǒng)基本完善，尤其是頭條魯班，對(duì)廣告主來說能夠滿足推廣需求，建議優(yōu)選信息流廣告平臺(tái)的電商管理系統(tǒng)。

Q3 信息流投放預(yù)算有限的前提下，建議創(chuàng)意數(shù)維持在多少比較好？預(yù)算分為：賬戶預(yù)算、推廣計(jì)劃預(yù)算、日預(yù)算、總預(yù)算等等，做預(yù)算是為了控制消耗上限，歸根結(jié)底也就是消耗的問題。消耗如何核算？展現(xiàn)計(jì)費(fèi)模式下是按照展現(xiàn)量計(jì)費(fèi)，點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)模式下是按照點(diǎn)擊量計(jì)費(fèi)。做信息流推廣，只有點(diǎn)擊用戶才是有效查看廣告詳情的用戶群體，因此判斷消耗/預(yù)算的關(guān)鍵數(shù)據(jù)建議是點(diǎn)擊量。以點(diǎn)擊量為核心維度給創(chuàng)意測(cè)試空間，即：預(yù)算=點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊均價(jià)，假設(shè)給測(cè)試空間是500次點(diǎn)擊，ecpc為0.5，則預(yù)算至少250，如果500次點(diǎn)擊產(chǎn)生后還是沒有轉(zhuǎn)化，可以直接判定這個(gè)廣告無效，關(guān)閉推廣。所以，如果日預(yù)算500，建議同時(shí)投放兩條創(chuàng)意。如果是智能計(jì)費(fèi)方式，建議每條創(chuàng)意至少保證3個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)的預(yù)算，總預(yù)算/每條創(chuàng)意分配預(yù)算=建議同時(shí)投放的創(chuàng)意條數(shù)。此為預(yù)算及創(chuàng)意條數(shù)之間的分配思路，具體可以根據(jù)實(shí)際可承受的測(cè)試成本范圍、行業(yè)大盤數(shù)據(jù)、賬戶投放數(shù)據(jù)來做靈活調(diào)整。

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